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诺维斯基,葛粉,笑红尘

真正的转型不是变渠道,是变思想。

互联网时代,最核心的一个特点就是快!消费者抛弃你很快,竞争对手超越你很快,品牌迭代的速度更快。

不重视这两个字,再“互联网”也是瞎忙

(安睡云未品牌升级前的页面,传统渠道思维突出价格突出功能△)

当你还迷恋在对自身产品的自信中时,已经有人拿着相似的东西在线上卖爆了,积累销量就像滚雪球效应,把身后的竞争对手越甩越远,在互联网上,领先一步,步步领先。

所以很多品牌寻求转型,互联网+农业,互联网+工业,把销售渠道转移到线上,请上三四个运营,熬夜女人的性盯数据,争抢头部坑位,花费大量运营成本不说,流量去哪儿了?盈利去哪儿了?这都是因为你们忽略了两个字,“互联网+”只是简称,完只有忏悔者才能整的是“互联网思维+”。

太多的人都忽略了“唐唐嘻游路思维”,其实这个才是重中伊珀姿之重,企业本质没变,不叫转型。真正的转型不是变渠道,小姨妈下海是变思想。

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(安睡云升级后的页面,用互联网思维以用户为中心,制造消费场景△)

要用互联网思维重新审视品牌,对市场、用户、产品、品牌价值整一个生态进行重新审视。这里有四个字非常重要,叫“重新审视”。

当我们重武侠之吾乃卫庄新缔妍娜审视我们的市场、用户、产品、品牌价值的时候,我们会发现很大的不同。传统品牌是渠道思维,主攻线下渠道,以渠道为王。互联网品牌是用户思维,做任何事情以用户为核心。

基于此,我觉得“重新审视”可以从三个层面出发。

第一

我称为思维层面,打造超级概念

也就是星斗盘之约品牌的策略、定位、核心创意诺维斯基,葛粉,笑红尘点、slogan,这些需要思考的元素。

以安睡云为例,安睡云专注婴儿功能一哥优购枕,在经过市场调查后,一莎团队发现,这个市场在国内还没有一个具备绝对竞争优势的品牌,这是一个好消息。但安睡云要想占领这个垂直领域,不能依靠线下逻辑,必须重新审视市场和用户,创造品牌价值。

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(市场增速快,并且没有绝对优势品牌△)

安睡云的使用者涵盖所有人群,但是主要购买力以女性为主,年龄分布在25岁-35岁之间,通过调查,枕头会使人直接联想到睡眠,想要睡得舒服睡得香,是使用者们最基本的生理需求和购买动机。

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(购买主力以女性为主,为家人购买△)

此g1652外,防螨卫生是是家长给孩子购买枕头时最关心的因素,而且消费者这种对功能的需求在不断上升。根据这两点缺乏感,一莎团队提炼恶霸堂客出品牌的定位:防螨安睡枕

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(功能述求的提高△)

并提出核心创意点:安睡守护神,“守护神”这一古老的概念,从古至今都是为了解决人们的心理述求而存在的,在现代社会更是深得小朋友们的喜爱,一举两得。

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(每个孩子的心中都有一个守护者,超人、蝙蝠侠或是父母△密爱)

当然,有了定位和创意点还不够,还需要一句大众们熟识,并且口口相传的slogan,slogan的特点就是能张口就来。经过一莎团队的讨论,觉得“一觉睡到大天亮”是人们最常用的口语,并且符合枕头的使用场景,对这句话稍加改编,安睡云的品牌slogan就确定了:安睡云,防螨安睡到天明。

这些梳理非常关键,它们支撑起了品牌之后行为层面和情感层面的全面打造。

第二

就是行为层面,打造超级符号

也就是品牌的logo、字体、IP、色彩、辅助图形等等,这些元素都是可以被用户的视觉捕捉到,是对一个品牌最直观的记忆。

Logo

一个好的logo不仅便于记忆,而且能突出品牌的方方面面,从品牌层面,“安睡云”本身就很有画面感,为了体现一种守护的力量,并且增强标识度,我们再加入品牌首字母“A”和盾的形状。

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(安睡云的超级符号△)

让我们看看新老logo的对比

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两相比较,高下立分,老的logo缺乏识别度,英文没有图形来的好记,而且没有体现品牌特性,这对于线上品牌来说,不能瞬间抓住消费者的注意力,相当于错过了一次推广机会。

字体

消费者通过阅读文案加深对产品的了解,这之中,文字首当其冲,有品牌属性的字体在无形中能提高品牌的整体性,在字体设计中,一莎团队加入了:“硬”和“柔”双重元素,强调了守护“硬”的特质和安睡“柔”的特质。

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IP(安睡守护神)

由于安睡云的主男的照片要产品是婴幼儿枕头,枕头的料子大多是纺织而成的。面对宝宝们,IP形象一定是亲和的,有关怀的,而且她还具备抵御力。

一莎团队想到了雅典娜,雅典娜是智慧、战争、纺织女神。如果这个原始符号能和安睡云结合,那就相当完美了。

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(雅典娜雕像,一手长矛一手盾牌△)

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(漫画中的雅典娜更加的唯美亲和,而且把长矛换成了法杖△)

经过不断修改和完善,可爱的“安安”诞生了,“安安”就是安睡守护神的名字。

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(“安安”在画面中的展示效果△)

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(安睡守护神-安安△)

色彩

在品牌的黎若孟荆白主色调上,我们紧紧的围绕核心创意点,深蓝体现着静谧的氛围;粉蓝色代表着舒适、纯洁;橙色强调出温暖和安心。

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(选定了色彩,就不会使画面像个大染缸,产生不专业的感觉△)

图形

图形的设计来自于logo的御贡天朝衍生,针对不同的产品会相应改变细节,打造了独具特色的细分图形。

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第三

是情感层面,打造超级画面

包含了品牌的主画面、场景画面、产品包装等等,这些元素通过场景化,建立与用户之间的联系,让用户真切的感受到产品的各方面作用或是功能。

页面

面对三款产品,一莎团队都做了不同的场景表达,突出核心创意点的同时,区分了不同的附至尊鸿途笔趣阁加功能,定型枕专注保护宝宝的头型更加完美,护颈枕保护睡眠状态下颈椎的安全,自由枕适合睡觉爱翻滚的宝宝。

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(安睡云品牌主画面本庄優花△)

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(防螨定型枕场景画面△)

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(防螨护颈枕场景画面△)

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(防螨自由枕场景画面△)


说了这么多,如果你还觉得不好理解,可以把品牌想象成狼性老公别过来一个人,人都是具备思维、行为和情感的,这三点就是前面分别陈述的三个层面。

不重视这两个字,再“互联网”也是瞎忙

用思维打造超级概念,你要去梳理品牌的策略、要去谋划品牌的定位、要去创新品牌的slogan。用行为打造超级符号,你要去设计具有传播性的logo和图形、要去挑选属于品牌自己的颜色以及各方面属性。用情感打造超级画万艳录面,你要去建立产品与消费者的联系,情感上面的联系,消费场景上面的联系。

来源:杭州一莎品牌管理(公众号ID:yisha-shijie)

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